付费模式与版权压力无关

　　上周五，乐视网发布云视频战略，实现多屏联动，旨在让乐视网的版权和收费价值在PC、电视、手记等多种终端上得以体现。作为该战略的序曲，乐视网与海信达成战略合作，推出搭载乐视网TV版的海信电视产品，使得影视剧网络付费点播模式走进用户家庭。这也意味着乐视网版权和付费价值已经完成从PC到机顶盒，到电视一体机再到移动客户端的四路布局。而在之前一天，乐视网副总裁贾XX在接受本报独家专访时解读了乐视网擅长的付费模式。

　　事实上，业界普遍认为，乐视网能够发起成立“电影网络院线发行联盟”，并成功拉拢优酷、腾讯等行业大佬结盟，在于乐视网在版权资源上的优势。按照乐视网公开的和贾XX本人的说法，今年70%的国内热门影视剧独家版权已被拿下，“可以说，我们已经谈到了2014年的版权”。贾XX介绍，基于版权优势，乐视网可以对多种经营模式进行探索，除了广告和版权分销，付费影视也是其中重要一项。

　　就在大约三周前，乐视网今年3月发起成立的“电影网络院线发行联盟”又迎来优酷网、凤凰视频两家重量级成员，使被俗称为“付费联盟”的该组织壮大至9家，并涵盖了腾讯、优酷这样的业界大佬。

　　贾XX对联盟发展和付费探索情况表示满意，认为乐视网最早尝试的付费影视得到行业认可，“优酷、酷6最早都不做付费业务，但现在不管有没有加入联盟，主流视频网站都开设和计划开设付费频道”，他认为最大的意义在于拓宽了视频网站的经营渠道，也能更好地保护版权方的利益。

　　按照贾XX的说法，版权是目前视频网站的刚性需求，“版权费在过去三年涨了至少40倍，而且就争夺局面看，还会继续涨”。所以无论如何视频网站都需要花费巨额投入买版权，付费项目不会产生额外的成本，付费期过后仍会采用广告等营收方式。

　　“今年我们的重点是广告年、品牌年，将大力增加广告方面的营收，”贾XX承认，相比其他视频网站，乐视网在广告方面偏弱，今年会着重发展该业务。另外，版权分销也是其发力点之一。据悉，一季度乐视网已经完成去年全年的版权分销收入，超过4000万元。

　　收费价格不高

　　参照移动增值业务

　　据悉，截至目前，收费业务为主要营收的只有乐视网一家。根据乐视网2010年财报数据，去年全年实现营业收入2.38亿元，来自付费的收入占总收入的40%-50%，影视版权分销和视频广告收入则分别占20%-30%，乐视网依靠此三种模式在视频网站中第一个盈利。而至今尚未盈利的优酷网、土豆网等网站营收主要来自于广告。

　　对此，贾XX介绍，付费模式获得整个行业主要营收模式尚需时日。针对付费模式涉及的价格定位等敏感问题，包括乐视网站内试行付费项目的视频网站都进行过相关调研。

　　“单片之间的价格差异根据影片制作团队水平、版权采购价格等因素决定，为整个付费项目大的考虑参照了IT行业其他付费经验，”贾XX表示，视频收费没有先例，但可以参照网络文学收费，特别是已经成熟的SP(移动增值)业务，“这些项目通常价格在1-2元”。视频的表达效果要比图文好，所以价格定在2-10元是个用户可以接受的范围。

　　据悉，目前乐视网上普通付费单片可以达到日均2000次付费点播，在窗口期(约10-15天)可以达到单片2万-4万元的收入，而《将爱情进行到底》这类热门影片收入可以突破20万元。整个付费收入增长30%-40%，付费用户达到40万，占据10%的市场份额。

　　视频社区概念

　　不堪版权压力

　　值得一提是，就在乐视网、优酷网、搜狐高清等视频网站趋向版权购买下的广告和付费两大模式时，爆米花、六间房、56网等传统视频分享网站逐步放弃影视剧长视频，转向视频社区，试图寻找一类低成本营收模式。

　　对此，贾XX认为，视频网站营收模式有多种，但从目前情况看，版权仍然是网民的刚性需求。他认为，以往谈用户粘性多不现实，网民只会趋向有热门影视剧版权的网站，“一搜索，谁有用户喜欢的影视剧，用户就去哪儿看”。

　　为此，乐视网除了继续以购买方式拓展版权资源，其兄弟公司乐视影业也已经积累了丰富的影视制作和投资经验。贾XX透露，仅今年乐视网和乐视影业自己计划制作的影视剧将达到5-10部，联合投资数额也有6000万-7000万元。

　　针对围绕版权和付费业务的推进，贾XX认为，TV端的付费价值远远大于PC端，“坐在沙发上，用户更愿意付费收看独家节目”。据悉，目前乐视网已经推出了电视机顶盒类产品乐视云视频超清机，并联合海信推出了内置乐视网TV版的电视一体机。“盒子的销售计划是10万台，乐视网TV版依托海信电视 2000万台的年增量，希望达到50%的市场份额。”

　　“互联网电视的牌照我们自己也在申请，也可以通过借牌进入，”贾XX认为，在线影视进入家庭TV端播放才能有更大的付费价值，因为目前歌华提供的观赏体验并不太好。

　　另有乐视网相关负责人介绍，TV端的产品体验画质等方面水平要高于PC端和手机端，因此各个终端的价格会有区别。“TV版价格要高一点，也会根据用户不同配置制定不同套餐，但在内容上，三屏可以实现联动。”据悉，目前乐视网付费主要集中在PC端，价格大致为单片2-5元、包月30元等不同档次。